Entretien avec Enzo Solignac : comment construire une relation durable et authentique entre une marque et un influenceur ?

72% des spécialistes du marketing avouent que l’influence fournit des clients de meilleure qualité. Elle est devenue un levier essentiel pour les marques qui souhaitent se développer et toucher de nouvelles audiences. Cependant, ces collaborations doivent être impactantes. Elles doivent donc s’inscrire dans la durée. Pour comprendre comment construire cette relation durable et authentique avec les influenceurs, nous avons rencontré Enzo Solignac, Talent Manager chez The Lyfe Influence ✨

Peux-tu nous parler de ton parcours ? Comment es-tu arrivé dans le monde de l’influence ?

“J’ai d’abord suivi un cursus à Sup de Luxe, ce qui m’a permis de plonger dans l’univers du luxe. J’ai fait mes premières armes dans les relations presse internationales, notamment chez Van Cleef & Arpels.

Après un court passage dans le secteur de la tech, qui ne me correspondait pas vraiment, j’ai rejoint La Brune & La Blonde, une marque de joaillerie exclusive. Travailler dans une plus petite structure m’a donné plus de responsabilités et une vision plus large du marketing et de la communication.

Lors de ma troisième année chez eux, j’ai eu l’opportunité de gérer les relations publiques lors du Festival de Cannes. C’est à cette occasion que j’ai rencontré Hannah Romao, créatrice de contenu et fondatrice de l’agence The Lyfe.

Cette rencontre a été déterminante pour ma carrière. J’avais envie de développer mon expertise dans l’influence et de travailler dans une structure à taille humaine. Et surtout, j’ai beaucoup aimé la personnalité d’Hannah. L’opportunité de devenir Talent Manager chez The Lyfe a été une évidence pour moi. Aujourd’hui, j’accompagne des créateurs de contenu, sélectionnés minutieusement, avec lesquels nous avons à coeur de construire des collaborations authentiques et durables.”

Pourquoi l’influence est-elle un axe essentiel dans la stratégie de communication d’une marque ?

L'audience des réseaux sociaux

“Les réseaux sociaux sont devenus incontournables ! Surtout pour la Gen Z et les Millennials. TikTok, par exemple, attire une audience de plus en plus large, y compris les 25-35 ans. Ces plateformes permettent ainsi aux marques de toucher leur cible directement et efficacement.”

Un moyen précis de toucher votre cible

“Avec une campagne d’influence bien pensée, vous pouvez adapter votre message à différentes audiences. En choisissant les bons créateurs et les bonnes plateformes, vous maximiserez l’impact de votre communication. À l’inverse, la télévision, par exemple, est un moyen efficace de toucher une cible plus large, mais moins sélective.”

Le côté authentique de l'influence

“Contrairement aux publicités télévisées ou à la presse écrite, le marketing d’influence repose sur l’authenticité. Un créateur de contenu qui parle d’une marque intègre naturellement le produit dans son quotidien. Résultat : son audience s’identifie et s’engage plus facilement.”

Pourquoi est-il essentiel pour une marque de construire une relation sur le long terme avec ses créateurs de contenu ?

Créer une répétition efficace

“Les études marketing le montrent : un message doit être répété pour être efficace. Une collaboration ponctuelle n’aura pas le même impact qu’une relation durable. En travaillant avec un influenceur sur plusieurs mois, vous devenez une partie intégrante de sa vie et de son univers.

Par exemple, chez The Lyfe, nous avons accompagné une marque de services à la personne. Nous leur avons proposé une phase de test du service pendant un mois avant le début de la campagne. Le créateur de contenu a ensuite parlé de la marque pendant deux mois. Cela a permis des contenus authentiques et un engagement bien plus fort. La preuve : le créateur est resté client de la marque, même après la collaboration.

Un autre exemple est celui du secteur du luxe. Les créateurs de contenu parlent des marques tout au long de l’année. Ils deviennent ainsi de réels ambassadeurs pour leurs produits.”

Gagner en authenticité

“Une relation durable avec un influenceur permet d’ancrer votre marque dans son univers et de rendre ses contenus plus naturels. Il créera régulièrement des contenus avec un storytelling authentique et sincère. Son audience percevra cette présence comme une véritable recommandation. Cette continuité évite l’effet de “publicité ponctuelle” et instaure un climat de confiance.”

Évoluer avec l'influenceur et sa communauté

“Les créateurs de contenu ne cessent d’évoluer, tout comme leur audience. En construisant une relation sur le long terme, vous accompagnez cette croissance et restez pertinent aux yeux des consommateurs. L’influenceur adapte son contenu aux nouvelles attentes de sa communauté. Une collaboration durable vous permet de suivre ces évolutions en restant au coeur des conversations.

Cela crée une relation gagnant-gagnant. L’influenceur bénéficie d’un soutien dans son développement, que ce soit pour lancer de nouveaux projets ou développer d’autres formats de contenus. La marque, elle, profite d’une visibilité plus naturelle et cohérente. Elle consolide ainsi son lien avec les consommateurs et renforcer son image de marque.

Les créateurs de contenu grandissent avec leur audience. En les accompagnant sur le long terme, vous pouvez évoluer avec eux et vous adapter aux nouvelles attentes de leur communauté.”

Selon toi, quelles sont les bonnes pratiques pour construire une relation durable et authentique avec un influenceur ?

Attendre le bon moment et bien préparer sa stratégie

“Les marques ont tendance à lancer des campagnes trop tôt, sans préparation au préalable. Il faut attendre le bon moment pour vous lancer et le faire sur le long terme. Beaucoup de marques font l’erreur d’envoyer uniquement quelques produits en espérant une visibilité immédiate. Une vraie stratégie d’influence demande du temps et des ressources. Il faut prévoir un budget, une équipe dédiée et une approche réfléchie pour avoir un vrai impact, c'est notamment l'accompagnement que propose une agence comme The Lyfe.”

S'entourer des bonnes personnes

“Il est indispensable de vous entourer de spécialistes de l’influence avant de vous lancer. Bien choisir vos partenaires est essentiel. Que ce soit un recrutement ou via une agence, vous devrez être accompagné(e) dans la définition de votre stratégie et les choix stratégiques. Car un bon casting d’influenceurs et un format adapté à votre objectif sont les clés du succès. Ça ne sert à rien de créer une relation à long terme avec un créateur qui n’est pas à votre image. ”

Donner envie à l'influenceur de collaborer

“Un influenceur ne veut pas seulement être un support publicitaire. Il cherche à travailler avec des marques qui partagent ses valeurs et qui lui donnent la liberté de créer des contenus authentiques. Plus une marque l’intègre dans son univers, plus il sera motivé à la promouvoir de façon sincère.”

Garder un lien avec l'influenceur

“Entretenir la relation au-delà des campagnes est essentiel. Inviter un influenceur à des événements, lui proposer des projets engageants (co-création, collections capsules) lui donne envie de s’impliquer davantage dans votre collaboration.”

Se donner les moyens d'assurer une relation durable

“La rémunération des influenceurs est un aspect souvent sous-estimé. Or, pour qu’une collaboration fonctionne sur le long terme, elle doit être équilibrée et juste pour les deux parties. Au même titre que l'achat d'espace publicitaire urbain ou la réalisation d'un spot radio, la mise en place d'une campagne d'influence nécessite de prévoir un budget dédié et alloué de façon judicieuse."

Construire une relation durable avec un influenceur ne se fait pas en un jour. Enzo nous a expliqué que cela demande une stratégie réfléchie, un véritable investissement et une volonté d’instaurer une relation de confiance. L’influence est un levier puissant, mais son efficacité repose avant tout sur l’authenticité des collaborations.

L’agence The Lyfe Influence partage cette même vision en accompagnant d'une part les marques dans le développement de leur stratégie d'influence et d'autre part les créateurs de contenu dans la gestion de leur carrière. Ensemble, nous vous accompagnons dans votre stratégie, main dans la main. Vous voulez vous lancer dans le marketing d’influence ? Contactez-nous pour créer une campagne qui vous ressemble ❤️